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四季优美随便果怎么代理?如何销售?如何发展客户

2015-05-03 09:50:55 四季优美随便果官网 阅读
        很多朋友一上来就问怎么代理?
        现在我统一告诉你们:想做代理可以先购买一盒试试,用好了,回头找我拿货(微信:hlotuss!代理是合作,不是为我打工,也不是给我卖货。代理就是你代理某种产品,自己做零售或批发,你自己是老板,你挣的每一分都进你自己腰包我只是给你供货你的仓库而已,投入多少回报多少。不尝试永远没机会,不坚持永远不要想成功,亲爱的要为自己加油!
 
    也有很多朋友问代理后如果怕卖不掉怎么办?
    我也统一告诉你们:我们有团队,有培训,有各行各业的前辈,都会教你怎么来卖。这个就是其他产品跟我们的最大差别!你在担心说再等等的时候人家已经在飞速发展了。
  
     入门级教程:
1,产品自我体验后,认可产品,开始进货,从三级20盒开始,1800元。通过微信朋友圈的真实分享和与身边朋友分享,从零售开始。每盒利润38元,20盒总利润760元,包邮。
2,在起步阶段,同时向身边朋友分享这个非常棒的微信生意。寻找你的代理伙伴,现在谁不玩微信呢,有没有想赚钱的朋友?请他们体验产品,并告诉他们我们的代理制度。如果对方感兴趣,可以邀请他们来我们群里进一步了解。
3,每个已经开始做代理的朋友,所有你直接招募的代理伙伴,必须只能从你这里拿货。不能抢别人代理。以体现公平。
4,如果你招募进来的代理和你一个级别。在大家都是三级、二级的时候,你是没有钱赚的。但是到大家都是一级时候,你可以从你直属团队比你上一级别代理商那里获得5元一盒的奖金。
5,首次提货的数量,决定你的代理级别,但是不能越级提升,只能一级级开始做。从2级开始,公司会发给你代理授权书,有效期一年,在一年之内,升1级之前,你都可以按照2级价格进货,但是首次必须300盒起,以后可以低于300盒。
6,不建议线下开店销售。
 
 一、新代理入门。
很多咨询代理的朋友总是会说,我没有经验、什么都不懂,但是我很想做好它。我想说,“万事开头难”,不过不用担心,只要你有自信,并且愿意为之付出努力,那么跟着我的节奏一步一步走,不要心急,坚持下来你一定行的。
1、亲自体验产品。
销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。
2、搭建营销平台。
针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。
3、自己拍产品图。
受一件代发潮的影响,现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻,哪些是要找上家发货的,哪些是自己囤货的,图片上一眼就能分辨。对你也可以用我的图片,但是我代理那么多,每个人都用我的图,结果我只是复制了很多个我,这没有意义,我需要的是个性分明的你们。
4、开始广而告之。
口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品,要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。
5、分享产品信息。
每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。
6、学习健康知识。
抽时间上百度、美容论坛学习下护肤的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。
 
二、微信朋友圈营销
大部分代理主要的营销平台都是微信朋友圈,所以可可就重点说说朋友圈营销。
1、个人风格
既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。认识的朋友对你会有一定的了解,但是陌生人会通过浏览你的朋友圈去判断你是一个怎样的人,你的圈子值不值得她留下来,朋友圈所发的内容直接决定是否能让陌生人留下。所以首先要把自己推销出去,你的微信不要只发产品的宣传内容,还要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,并且你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的。等大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,切记要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
2、分享战术
当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮买了,帮你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
3、强推技术
这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
4、互动环节
在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你好友发了一些不错的内容或信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。然后可以经常发布一些好玩的微信和你的朋友进行互动,比如我很早之前发过一条好玩的朋友圈,图片是一半切开的火龙果,文字内容是:这水果好吃是好吃,就是吐籽太麻烦了。这条信息一发出去,朋友圈就炸了,各种神回复,都来告诉我这是火龙果,不用吐籽的,然后我再告诉大家你们都上当了,所有人就会觉得很好玩,个人认为这是一个很成功的互动案例。
5、客户跟踪
同样的产品会有很多个卖家在做,统一的零售价格大环境下,服务便成为了核心竞争力。前段时间淘宝上一个顾客买了一盒糖果,发货之后我告诉她旺旺上线时间不定让加我微信,任何售后问题可以随时找我,这样说她便很痛快的加了我的微信,问过一些关于产品的问题之后她说的一句话让我印象深刻,她说“突然就感觉自己有了一个私人美容顾问,这种感觉真好!”。所以大家不妨把自己定位成顾客的美容顾问,花时间多跟踪一下顾客使用的情况,给予一些产品之外的增值服务。
6、收集反馈
顾客反馈的重要性不言而喻,尤其对于欧赫这种中高端定位而且又是新品牌的产品来说。很多代理刚开始做的时候都会遇到一个问题:咨询的人蛮多,对产品也感兴趣,就是觉得价格有点小贵怕买了没有效果。其实很简单,重点在担心效果上,所以把顾客的反馈秀出来,告诉全世界,有很多顾客喜欢你的产品,而且用了效果真心好,久而久之她们心底的防线就不攻自破了。要相信女人都是爱美的,为了美会不计代价,所以别跟我说顾客购买力不够,客户群不够高端,关键看你能挖掘多少了。顾客产品买回家,一般不会主动跟你反馈,除非你跟她聊得很熟了,所以要在她们下单的时候给一些刺激她们主动反馈的利益点,比如给反馈返现金、送购物券之类的。
7、晒发货图
晒一晒每天写了多少张快递单、发了多少个包裹,好生意需要晒出来。中国人喜欢跟风购买,哪里人多去哪里,更何况我们的产品口碑这么好,所以和顾客反馈图一样,晒发货图可以起到刺激那些观望中顾客下单的重要作用。
8、感恩的心
不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,最好当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的为人。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
9、保持耐心
微信营销是需要时间积累的,不是一天两天就会有效果,所以必须每天坚持去做,每天在微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做着你也会有感觉。
 
三、如何拓展客户群
1、微信号设置不要太复杂,越简单越好,将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友,同学、同事、朋友、客户等强关系,也是你最宝贵的资源;
2、在任何能够曝光你的地方发布你的微信号,并且经常宣传一下,比如微博、QQ空间、论坛等等;
3、加一些QQ群,一定要加那些女人比较多的群,比如美容、购物、减肥为主题的群,或者有共同爱好的,比如某某明星的粉丝、cosplay控等等,由于很多人的微信都是直接用QQ号直接登录的,所以用群友的QQ号在微信上搜索并加为好友,至于打招呼的方式就各显神通了;
4、写一些跟护肤美容有关的分享类的文章,发布到人气比较旺的论坛,记得一定要带上你的微信号,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习,总之要提高自己在网络上的曝光率。有的人会说自己文笔不好,尽量自己写,多练练手也是对自己的提高,实在不行可以请写手,网上随便扒一扒就能找到;
5、把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友,比如红人大咖,免费送给他体验,或者付费请她帮你宣传,可以起到一个比较好的宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友;
6、印制自己的名片,把淘宝店地址、QQ号、微信号、微博ID印制上去,不要花里胡哨,简单大气一点,随身携带随时随地分发,每天发给顾客的快递包裹里塞几张,顾客收到了可能会帮你分享出去的;
7、通过做活动加微信好友,目前比较流行的转发推荐好友送礼之类,想到什么活动就去做,不要担心没效果,获取一些经验才是重要的,活动做得多了你会发现灵感源源不断的来了。
8、看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到有微信号的(最好是女号),你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,任何人都有可能是你的潜在顾客;
9、如果有机会的话,可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。
微淘掌柜不太善于驾驭理论,没有华丽的语言,以上分享的都是可落地的干货,均已经过实操验证且行之有效。同样的方法,不同的人用会有不同的效果,就看你用心有几分了。做营销不是一朝一夕的功夫,我希望作为代理,你们能多动脑筋思考思考,不要觉得我给了你们方法你就能一口吃成胖子,坚持是最可爱的品格.
我一直强调:“慢慢来,比较快。”
 
如何起步?
        1.很多小伙伴在第一次想接触四季.优美随便果和想做代理的时候,都有一个念头,我卖不出去怎么办?这个我绝对理解,因为化妆品、面膜、衣服、肚脐贴等产品已经伤害了很多微商小伙伴的激情,只有产品,没有销售办法,造成了很多产品积压。
       2.那随便果难到不会积压吗?肯定会!那是你没有找到方式方法?既然小伙伴都好奇,那我在这里给你阐述一下具体操作方式:
       1800元为三级代理;可能很多小伙伴说,我没有那么钱,既然你也认为1800元是一种负担,那我可以告诉你不适合这次商机,不适合做微商。
       也有小伙伴认为1800元我有,但我怎么挣钱?我也可以负责的告诉你1800元准备做大生意是不可能的,除非你是傻子;除非我是傻子,除非大家一起是傻子
 
什么营销都是有方式方法的,我们四季优美随便果的方式如下
       1800元=20盒;1盒为15颗;合计300颗
       以4颗为基准,分为75个客户人群
       详细统计出,你75个目标客户群;那些是你零售客户。那些是你代理重点客户。
       分析出来以后,一定要制作一个表,认真的再分析一下,并把这么表交给我,我帮你一一再过一遍。等分析结束后,开始行动,把300颗果果分享出去
       等300个分享完毕后,3-4天后,开始拿出表格一一进行回访。等你做到这一步,已经开始成为真真的微商。75个客户群,按我们统计出来的数据75-85%的人会给你回馈,你现在应该做的是重点这75-85%,是零售的一一统计;据我实际得出,你零售会在100盒左右,75%-85%的客户有17%的客户会有兴趣想代理,但他们同样是你当初所想,你就可以按你所做的教给他一遍。这样你肯定会出来4-6个代理。
       到这个时候,很多小伙伴也纳闷,我没有利润已经赔了1800元,其实我告诉你,你不是赔了,你是开始准备做二级了。二级起步是300盒,价格比三级更有优势,那我问问你100盒二级零售你的利润是多少?4-6代理会拿走你多少货。你告诉我你还会压库存吗?
        3 : 当你做到二级的时候,你应该就是扶持你的代理,按这样的方式继续操作。你想想你会不会也就是一个大V了。我们很多人都知道,微商就是玩的裂变数据,但很多人不知道怎么玩,我们随便果又是食品,又有效果,又是二次消费力很强的产品。通过产品+加上你的用心,按照这样的方式,你不可能不成功。
        4:当然也有小伙伴不会成功,因为你懒、你不用心、你等、你靠、你不当回事。那你不能成功,所以小伙伴们心在哪里?收获在哪来? 

 


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