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微商小课堂干货分享

2017-08-29 11:25:11 四季优美随便果官网 阅读
今天的分享主要针对新伙伴,我相信群里的初级代理能把我今天的分享仔细消化后,一定会对你有很大的益处。 
做微商,两年后你回头再看,会发现现在要比两年后的机会多太多。所以趁现在,做好微商,当某一天微商市场规范起来的时候,我们会是那个时候的先驱者,会是那个时候的大哥大、大姐大………… 
已经做了二年的伙伴是不是深有体会?
所以,不管任何职业,都是一种向社会学习的途径,都是一个促使我们自身成长的舞台! 
我相信每一个来做微商的伙伴都很苦恼,最大的问题就是加粉,不光是新微商的烦恼,老微商也是如此,但是前提是要精准加粉对不对? 
那么,怎么才能有那么多的好友?其实方法有很多,贵在坚持,只要坚持就能成功。以下两篇文字,新老伙伴重点保存,阅读消化,日积月累去做就好!
 
加了一定互动,联络情感,销售也要有信任为基础的。
 
我们平时在朋友圈发东西也是有讲究的,要迎合人的心理,刷屏的不行,只适合早期的微商,一个行业到了最后肯定会越来越规范的,对不对? 
就像以前在马路上是没有交通规则的,但是随着现在城市的高速发展,交通规则越来越严格。特别是大城市的,交通规则非常的明确,像压白线的都会扣分。 

很多伙伴做微商的时间不长,刚开始接触以为只需要简单的复制上家的图文,再粘贴到自己的朋友圈或者是QQ空间,就会有大量的顾客主动上门来找我们买产品。

 

但实际上是不是这样呢?
 
慢慢地会发现连自己的同学朋友都很少来问。在没做之前心想着手机上有那么多的同学、朋友、同事,只要自己一开始肯定会有人买。 
事实相反!其实很多人都知道,当我们接触一件新事物的时候,很多情况下都是越与之亲近的人越不相信自己,要不认为你是骗子,更别说支持自己了。 
更多的是在观望,观望你做的怎样,在等着看你的笑话,你是想让自己成为笑话还是神话? 
就像马云当初创立淘宝的时候一样!当时,马云去见客户的时候也被人拒绝了,还说他没有预约。所以说我们做微商的朋友,要前期学会自己温暖自己,我们要自己抱团取暖。机会一般人是看不见的,就算看见了也不相信,相信的也不一定去做,去做的或许会被亲朋好友认为是另类,然后信念不坚定,自己就放弃了。 
那么10年前你放弃了淘宝的,不相信淘宝的到现在一定非常后悔,时至今日我们看到了淘宝的成功,看到了马云的成功。那么我们自己呢,经历一点挫折就要放弃吗? 
10年前做了淘宝的是不是都是神话了? 
接下来分析下大趋势,我们可以看到一个现象,大家每天都在玩手机,吃饭的时候,上班的时候,睡觉前都要抱一把手机,对不对?然后再想想我们身边的人是不是都是这样的。 
我们可以看到一个统一数据,每天微信的活跃人群竞达4亿之多,微信的使用者已经高达7、8亿了。 
就连马云都说他害怕微信的到来。连赫赫有名的万达地产现在都来做微商城了。
 说到这我想告诉大家,我们早就已经进入了微营销的时代了,而你还没有正式开始微商这个行业,正式去专注的做好一款产品,真的很可悲…… 
在微商这条路上,有很多伙伴都有很多相同的问题,比如为什么自己做不好?为什么没有出单?坚持了很久可是都快想要放弃…… 有没有?
 
这都是为什么呢?接下来我从以下几个方面,来给大家进行详细剖析:
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1,你选对了产品吗? 
我们都是幸运的,选对了! 
微商行业的特殊性就决定了你的成功跟选择产品有很大的直接关系。 
首先,产品必须有大而广的消费群体、可接受的价格、合理的利润空间、过硬的品质,存储必须要方便,最后还有一个重要的特征就是复购率要高,对于这一点,我们的产品是毋庸置疑的。 
所以选产品一定要有合理的利润空间。那么关于复购率呢,假如你代理的产品销售出去以后,客户要一年以后才会进行复购,哪怕你有利润空间,但出单量不多也不能让你的微商之路走得很远。 
选对产品我觉得已经成功一半了。每一款产品都有自己的生命周期,从萌芽到成长到成熟再到衰退! 
如果你的产品品质不过硬,那这款产品的生命周期将会很短暂。品质就是产品的生命线,强有力的生命线才是让微商走得更远的基石。 
我们常常说选择大于努力,当你的选择对了,那你的成功也会更容易。对于随便果内调,HHA外用,完美结合,受众群体广不广泛,是不是快销品?复购率又如何?这个就不用我多说了!
 
2,️你的产品得到了客户的信任和认可了吗? 
尤其是刚起步的代理,发圈的素材都很有限,基本上除了产品知识还是产品知识。 
如果你站在客户的角度去看你自己的朋友圈,你就会明白这些并不是对方真正想了解和知道的。请认真去换位思考! 
那顾客想知道什么呢? 
客户更想知道细节,比如你可以晒公司的一些信息,可以晒生产环节的图片,可以晒产品原材料的质检报告,可以晒产品某些检测数据。 
通过这些细节,对方才可以更加深入了解我们的产品并不是三无产品。 
让对方认识我们产品的前世今生。这样才能让客户打消心里的顾虑,信任我们的产品! 
信任是第一步,有了信任才有可能达成成交,有了成交才可能试用,试用了才可能得到认可。
 
3,️你有充分利用了你的人脉吗? 
你可以把你的人脉分为以下几个圈子: 
家人的圈子,同学圈子,同事圈子,半生不熟的朋友圈子,完全陌生的圈子。我们从事微商,就要把这些圈子进行分门别类划分精细,从最熟悉的家人开始。 
一开始大家就不去归类,后期你做大了更难。 
那么对于半生不熟的朋友可以私聊,进行互动,保持联系,只有通过这样的方式才,对方才能想起来点开你的朋友圈,看看你最近的情况,了解你的变化。 
对这一类朋友一定记得保持联系。经常在他面前出现,才会让他在他有需要的时候第一时间想起你。 
对于陌生人,通过看他的朋友圈了解这位陌生人的生活,或是职业等信息,通过这些信息找到一些话题比如工作生活,或是可以为对方提供一些有价值的提议,来拉近距离后,可以为以后让对方能够关注到你,或者出单先埋下伏笔。
 
4,你经营好了你的朋友圈了吗? 
朋友圈就是你的门店,开店大家都知道要装修,以前做淘宝的也知道店需要装修。 
为什么要装修?装修是为了你的店能够更吸引别人的眼球。你朋友圈的发圈质量就决定了客户是否可以长时间驻足你的朋友圈。 
如果你的朋友圈是杂而乱的,那连别人连看下去的想法都没有,那你的产品信息又怎能被传播出去?所以你的朋友圈一定要经营出你自己的风格,记住:是你自己的独特的风格。 
你朋友圈经营一定要有主题,这个主题告诉别人你是怎样一个人。可以是坚强的,积极的,霸气的,谦卑,温柔的,努力的,有梦想的……这个主题可以是一周为一个主题,可以是一个月为一个主题,也可以是整个朋友圈就一个主题。 
只要让别人觉得你是很有想法有主见的一个人,你的朋友圈能够引人入胜,那这样一个朋友圈才是高质量的朋友圈,比如有的朋友圈就一个主题:生活的每一个细节都和随便果、HHA有关!这就是属于一个独特风格。 
因为很多人现在的生活就是四季优美给予的。
 
另外朋友圈的经营一定要有人情味,我们可以通过朋友圈给他们带来很多正能量,让客户每天都愿意花时间去点开你的朋友圈。特别是现在生活节奏很快,很多人是比较压抑的,那如果可以通过你的朋友圈能给他们带来放松或者收获,那也算给对方带来了一种价值。 
这就是朋友圈的吸引,因为只有吸引了才可能进行转化,对于如何打造朋友圈,音频有很多,大家自己要去多听多学,找到自己的风格。
 
5,你学会借力了吗? 
新进的代理,刚开始成交也少,所以朋友圈晒单也不多,这个时候我们可以借力,借团队的下单信息的力,借团队新成员加入的力,借团队成员的成长的力,借团队的培训的力,还可以借客户反馈的力…… 
虽然这些都不是你成交的信息,但你可以让对方看看我们团队很牛呀,这么多下单信息告诉别人我们产品卖得很火呀,每天有小伙伴加入说明什么?说明我们产品的市场有很多人已经看到了,毫不犹豫的加入了我们了。 
所以,借力的目的是为了在这个阶段我们可以更省心,同时也可以让客户更为动心。那么对于VIP要尽快突破300盒市代这个门槛,不然好不容易有几个人来问,问你是什么级别?你说你是最低级别吗?最低级别招最低级别可能吗?有利润吗?你好意思吗? 
大家知道智商、情商、还有什么商?
 
6,你具备了财商能力了吗? 
人有情商,有智商,但这里我要提的是财商! 
微商,首先你是商人,商人就必须要会算账。但这里的算账并不是简单的加加减减。而是要考虑缺货成本和机会成本。 
对于刚开始做微商和新代理他们总是很纠结,我拿了这么多货卖不出去怎么办?所以我先发发圈,等有人咨询我下单了我再向我的老大去拿货。 
但是,如果你向你老大订货的时候需要向公司排单,排单是需要一定的时间的,这个时候你的客户能等吗?是不是等不了有可能改变主意了呢? 
如果改变主意,那这就是你因为没有备货而损失了这笔收入。如果这时你手里有充足的货源,当对方下单的时候你可以及时给他发货,那你的客户可以在最短的时间收到货,也可以在最短的时间内开展工作,也可以为他争取到更多的时间去拓展市场。 
一般在等待期就很容易改变主意,客户一定要快速成交! 
那么同时,在这有限的时间当中可以增加你客户的下单频率。因此在相同的时间里,如果你的货和钱流通的次数越多,你赚的钱也就越多。如果没有备足货源,就必定会产生缺货成本! 
所以,伙伴们!往往很多代理他不愿意去备货而宁愿选择等货,这也是一个误区。作为微商,你必定要会算账,如果你从来不曾想过备货或者升级,那么你当初为什么要来选择做四季优美,对不对?这到底是为什么伙伴们?难道这不自相矛盾吗?
 
7,️你坚持了吗? 
我们常说,不是井里没有水,而是你挖得不够深,不是成功来得太慢,而是你放弃得太快。 
我们经常听人说微商是躺着就可以赚钱的,那你要看别人是怎么躺的?别人躺着是干嘛的? 
当我在检查有些代理的朋友圈时,发现他们三心二意,三天打鱼两天晒网,我真的很生气。 
如果你抱着玩玩儿的心态来对待这份事业,那么最后事业和生活也会以玩玩儿的方式来回应你,最终的最终你还是被生活给玩儿了,你还是在微商的领域里将一无所有,你还是原来的那个你,你别做了,真的,你不可能做好的。
 
8,️你做好自己了吗? 
我们做微商,一定要以德为本,以信为先,以智取胜。古人云:厚德载道,那我们从事微商也一样要认真做事,友爱待人,用责任成就事业,以服务赢得未来。 
我一直要求大家要做好自己,不要去诋毁其它任何一款品牌。我们自己就是消费者,同时我们也是受益者,我们自己就是我们产品的代言人。 
我们需要做的就是用自己去吸引客户,而不是靠诋毁别人的产品,贬低他人的产品去成交客户。 

所以,当我们把自己做好了,出门的时候我们自己的一言一行就是我们自己乃至产品的名片。这样客户就能更加信任你,进一步来信任你的产品。


总结:微商是份考验人的事业,没有谁能随随便便就会成功。

 
也许你是微商小白,就算微商让你暂时赚不了多少钱,但学到了知识,学到了经验,这些都价值倾城,因为你已经成为了更有价值的你。 
当你处在开始阶段的时候你可以静下来学习,然后厚积薄发,破茧成蝶。