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佑惑HHA蜂浆纸微商代理怎么做?如何分享给身边的人

2017-05-24 14:34:25 四季优美随便果官网 阅读

佑惑HHA蜂浆纸微商代理怎么做?如何分享给身边的人

今天来讲讲销售三部曲:售前,售中,售后,做好三部曲,销售成交百分百!

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首先是售前你需要做些什么?

  一、首先要充分了解我们要推销的HHA蜂浆纸,包括产品的售价、质量、功效、品牌等。花点时间弄懂记住这些。这是销售的基础。

  二、深入了解你所销售的HHA蜂浆纸的核心优势,用一句话总结出来。例如“卸妆、洁面、爽肤,三合一”,“HHA使您生活简单、便捷”,“HHA蜂浆纸,薄薄的0.01毫米,加点清水,揉一揉,温和的泡泡卸妆➕洁面➕爽肤一体的效果,一盒100片装”等。核心优势的总结并不是一成不变的,因为一款产品会有许多优势,根据实际销售对象,最能打动她的那一点就是最核心的优势。  

三、要清楚自身品牌特性,并且知道怎样去克服,一旦遇到顾客提及时,我们就能从容应对。众口难调,无论多么牛B的国际大牌产品,总会有客户认为不足或缺陷的地方,这一点我们要心里有数。例如HHA泡沫可能会比较少,顾客会认为这是我们产品的缺点,因为怕泡沫少洗不干净。泡沫少这点我们自己要清楚,遇到顾客提及,我们要告之因为产品是纯天然的吸收会比较快等等。

  四、说服自己,让自己也坚信我们HHA蜂浆纸是最好的(把自己还原成顾客的身份,自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题),有了这种底气,你在向顾客推荐的时候,这种自信无形中就会影响到顾客,让顾客也感觉到HHA蜂浆纸一定是好的。

  五、了解市场类似产品的优缺点,更重要的是我们自己的产品与之相比的优势。这一点非常重要,因为我们在销售过程中会经常碰到顾客提到某某牌子如何如何,如果我们一点都不了解顾客提到的某牌子,我们和顾客的沟通就会非常困难了。

  六、了解自己所销售的HHA蜂浆纸主要是面向哪部分人群,这些人群都有些什么特征,这些分析会有助于我们在做销售时会更有目标感。例如HHA蜂浆纸携带方便,是非常适合男士出行的洗脸洁肤利器。这种产品人群分析就叫“把合适的产品送到需要的人手里”,会大大提交销售的成交率。

  七、刚刚入门的人需要尽一切可能去加一些潜在客户,微信好友人数最低要达到500(qq好友导入,社交网站,有联系的论坛等),有数量保证才能有销量,发来发去就那么几个人,销售肯定困难。

  八、还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑。微商时间苦逼的活,很累的,没有吃苦的精神是做不好的。

  总结来讲,1、让自己成为产品和皮肤和养生的专家。自己有一桶水才能轻松给人一杯水。自己有信心才能让人信服;2、提前做好市场的准备工作,了解用户需求;3、有成功的决心和毅力!

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做好这些准备后,就可以开展销售了。接下来我说说售中的一些注意事项:

  一旦我们确定开始向朋友圈推销产品我们就进入了售中阶段。

  今天主要讲在售中这个环节顾客会经常问我们的几个问题总结成规范用语分享给大家:

销售技巧和规范用语:

  【问题】这个牌子怎么样啊?没听说过。

  【分析】顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。

  【规范用语

  ※这是果王MIU亲身试用了两年的产品。

  ※也可以举实际顾客使用的例子,譬如某某顾客(越具体越有信服感)刚开始也有你这样的担心,等他自己亲自用过后才知道她原来的护肤品都浪费了,现在只用HHA蜂浆纸了

  【问题】国产护肤品我不放心!

  【分析】因为目前国内护肤品市场太乱,所以顾客有顾虑。

  【规范用语

  ※其实国产的并不一定不好,其实有时候国产针对性更强。就像欧美人的肤质和我们不一样,同时亚洲人肤质也会不一样。例如外国人肤质较厚,用果酸效果很好,但咱们肤质就较薄,有人用了就会过敏。欧美的工厂肯定不可能找很多亚洲人做皮肤实验。

  ※不管用什么适合自己的才是最好的。我们的护肤洗护品,经过了百万消费者的亲身验证,真正能给皮肤带来美白、保湿、抗衰的作用。

  ※其实国外许多护肤品原料是从国内售出的,在国外制成半成品,再在国内制成成品包装好贴上国外标签,价格就上去,其实赚到都是消费者的钱。

  以上是几个比较有代表性的问题,其实不管遇到什么问题,作为销售人员的我们一定要自己先让顾客说完,然后分析了解顾客拒绝你的真正原因。再诚恳的有针对性的去宣传引导,你成功的几率就会大很多。

  同时还可以搭配一些销售或者促销手段。比如送赠品试用装,比如20盒家庭装价格更美丽等等。

  销售后

  一般到了这个环节都是已经是成交的客户了,这个时候我们的要从销售的状态转为服务的状态。这就是售前看准备,售中看销售,售后看服务。如何给客户提供好的售后服务更重要,它是达成二次销售的重要条件,对客户使用产品的具体方式解说,使用中存在问题的解答等等。

  售后服务中我们遇到的问题会千奇百怪,关键大家要掌握一个原则:只要你够专业,够真诚,真的为客户解决了当前问题,并且达到了他的认同,这个客户是不会流失的。

  大家一定要明白,人才是最重要的!哪怕损失了一些钱但是能取得这个客户的信任都是值得的。态度决定一切!



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