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【四季·优美】微商实际操作指南(代理必读)

2016-05-23 17:13:24 四季优美随便果官网 阅读

微商与传统生意有许多不同,所以,我们请你放下以前的经验,怀着空杯心学习。请相信,如下是多人开拓经验的总结,请按照流程复制照做:

一、体验与学习

   1、自己验证果子

朋友的信用关系是微商的基础,就是把你认为好的商品推荐给朋友。所以,你的产品体验验证很重要,也请家人一起吃,坚持吃三个月,我相信大多数人会有惊讶的发现,原来果子可以这么给力,这样,你才有心理底气向任何人推荐,乃至觉得不推荐就是对不起朋友的健康,你的持续分享才有说服力。我们在开始做时,不可能有很深刻的体验,但也要在有限的体验里找出闪光点。有的总代分享说,就是因为吃了三天后,排除的便便很多也恰是给他吃的人所说的排除大量黑色宿便,感觉肚子很轻松,通体舒泰,于是就做了代理。你知道果子有多强大,你就有更多的信心,更多的激情做这事。开始体验时,请记录自己体重、照片,如有三高最好做体检化验,有皮肤毛病也请拍照记录。

2、学习随便果及微商知识

    要做好任何一件事,首先得成为一个行家里手,绝大多数代理都是初次接触养生行业与微商,所以,我们首先得学习专业知识。首先是抓紧时间在几天之内看遍【四季优美随便果】文章并要能理解,多听亲历者的精彩录音分享。能讲得清楚果子的成分,对便秘及通便能达到什么效果,为何需要排毒养生及依据,宋美龄几十年如一日洗肠的故事,排毒后对亚健康有哪些改善,有哪些人特别需要排毒,什么是排毒反应,有哪些排毒反应,生产商与果子鼻祖官德成的故事,果王的故事,成功者的故事,大总代的励志成长故事,大咖们是如何开拓市场的,你自己为什么要做代理,为什么说微商是一个大趋势,一个人人可得的大机会,公司的代理制度及盈利模式,特别是总代们为何一个月都可以赚几十万乃至几百万等等,特别是要讲得透微商的复制、裂变的道理及形成的巨大团队销量。这样,你才能取信于你的客人并具备基本的专业服务能力指导帮助你的客户,才可以顺利谈代理。

二、如何启动

1、如何扩大自己的微信好友数量

   微商微商,微信是主要工具,有更多的微信朋友当然有利于业务开拓。增加微友的方法有很多,主要有:请家人及密友推荐好友,把电话号码与QQ号好友都导入微信,加入一些较高质量的微信群、如QQ群互加好友,在一些网络社区、交友平台发贴加微信好友,在百度及腾讯的知道及文库里发文引流等等,通过淘宝有卖的微小秘或其它软件也可以加到很多微友,但质量不高,大多数都是做微商的人才愿意接受你加,个人感觉意义不大,不建议。但通过微小秘软件互动点赞、群发,确实非常方便。平时多在朋友圈为他人点赞,形成互动,加深联系。

   2、发朋友圈

做生意的过程就是发布广告信息沟通确认的过程,微商的主要信息发布广告平台就是微信朋友圈,如何发布朋友圈是很有讲究的,如加入“四季优美随便果”微信群,大家可以仔细聆听,分享各自经历,会对你有所帮助。注意,发朋友圈前,你需要掌握足够的随便果及微商专业知识,以便能回答得了人家的基本咨询问题,轻易出牌就会输牌。

   朋友圈相册就是你微商的门面,是微商及重要的一环,要用心打造好形象。基本原则是,果子类的分享以自己的切身体验及身边的亲朋好友体验分享及社会各界的认可为主,用自己的语言口吻叙述,做到踏实可信,文字要精简,图片要美观清晰,不要过度发放产品信息搞硬广告,搞得朋友圈像购物频道似的,招人厌烦被屏蔽,要有可看性要励志正能量,要有你自己的生活分享与感悟,展示真实的自我,要有吸引人家逐日翻看你朋友圈相册的决心,每次发都用心机,意图达到什么目的。注意,朋友圈相册的核心功能是发放随便果分享信息与你是谁以吸引新老朋友,不能有“不做是傻子”的潜台词流露。

   你不能当天发开始体验,第二天就宣布自己在代理产品,这样的推荐,你的朋友也不会认同你这么做,所以合理的做法是:你在开始体验的时候就公布你在体验“据一个朋友说,这随便果排毒效果不错,可以。。。。,我也试试看是否凑效”,“据说,随便果排毒有特别好的效果,。。。。。,我也试试看”一周左右或更长时间一般会有效果了,你自己也彻底认同产品了,你再在微商朋友圈公布代理消息。或者,你自己或家人已经用过,你已经确认效果,你公布“我(或我家谁谁)在用这随便果后,发生了什么样的奇妙效果。。。。。,我决定正式代理”,最好能配上真实可信的效果照片。

   经营好微信朋友圈,才可以扩大你的零售,才可以通过客人良好健康受益体验引导他们成为你的下级代理,与你果子信息互动的人就是你的意向客人与意向代理。可以在朋友圈地址栏设广告语,可以在朋友圈评论栏发放分享案例、心得。

   随意不走心的发放朋友圈,会把朋友圈经营死了。

3、如何线下启动沟通

微信朋友圈发布只是发布消息而已,微商的核心部分其实还是单独沟通,最好是见面聚会,电话沟通,或者单独微信沟通。拿出纸笔,在你所有的社会关系中找出三类人,并在你微信朋友圈公布代理后,沟通起来:

a,找到特别需要吃这果子的人(特别是便秘、各种顽固皮肤疾病、大肚腩、妇科疾病的人,乃至需服用时间更长的三高患者),打电话告诉他们这果子对她可能的帮助,只强调对她关心的方面的帮助,不需要全面说果果有多少神奇,不然对方会反而认为太神叨而不可信了,不要提商机。这类人也可以请你朋友为你推荐

b,非常信任你并且需要商机的人,特别是有过商业或投资理财经验的人,30岁到45岁范围相对是最合适的年龄段,分享果子给他们并直接打电话告诉他们微商趋势性的大机会(努力100天,相当于一般工作多年的收入的内容),电话里要能说得透产品、制度及分享总代们成功的事例,将【四季优美随便果】订阅号链接发给对方,并请对方关注阅读多些文章,还要将含总代激励机制的公司制度、四季优美PPT发给对方,这些急需发展机会的人要坚持沟通争取过来,成为你未来团队里的四梁八柱,是你微商事业的核心伙伴。

C,与你不是特别亲近但需要商机的人,不要直接电话他,他会觉得被推销的,可以在你朋友圈发放果子信息时,提醒他们看,这一点可以在你按朋友圈相册“发送”标以前在当页下方设定。请c类人也帮你介绍需要吃果子排毒的人,迂回引导,不主动直接提商业机会,等他自己问。

请给a类人分享48颗为佳,整盒送的一个不利是,对方可能不打开,放一边不吃,如果你经济条件不错,又能服务叮嘱好,送一盒效果会更好。微商是一个极度依赖分享的生意,心得热情要分享,随便果也要分享,小舍小得,大舍大得。b类分享一盒,c类分享半盒到一盒。

每天寻思找几个朋友出来,沟通联系分享果子,并请对方介绍朋友送果子体验排毒养生。

   对于你分享的客人,将【使用注意事项分享】文案以微信发你分享的人,并电话告知可能会发生的拉肚子及肚子疼,并以轻松的口吻预先告知可能的排毒反应,如果能在电话里了解到对方的亚健康状态而你够专业能够预告知她可能发生何种排毒反应,那就更好了,提醒对方多喝水并预告可能会拉出许多黑色宿便,在第二天做电话沟通回访,了解效果及对方对果子的态度。千万不要指望发一段文字对方就会认真看完,电话关心很重要。如果人数多,你又送了一整盒,你也可以直接建一个“果子养生服用指导群”。

   同时,结合用户的目标,发对应的初页图集给用户,以加强信心。

三、售后服务

   1、由于果子每人合理用量不同,吃后肚子有微微疼感,并可能发生排毒反应,所以,售后服务显得极为重要,不然,大多半途而废。首次回访最好在第一次吃果子12小时之内,如果条件允许,每天回访,叮嘱服用并关心其用后的效果和反应,并给出解释及提出指导性意见。没有回访,就没有服务指导,效果必然不会太好。

   2、安抚开始几天可能发生的不适感,鼓励坚持服用,这样,相信会有约80%的朋友会对效果满意的,这些健康受益的客人会成为你的零售客人与下级代理人,你的事业就自然而然的做起来了,周边满意度一高,还会形成一个很积极良好的氛围。

   3、对于上述a类需吃果子而未告知商业机会的人,在对方有了不错的体验后,告知其微商大机会,促其转变为微商。

四、意向代理如何争取落实

   1、如果能口头交流落位,是最佳选择

   2、对于商机有兴趣或吃了感觉良好的人,发【四季优美随便果】资料、含总代激励机制制度、四季优美PPT给对方并邀请进果园群学习了解。

   3、对商机不感兴趣的人,不要发邀请进果园,你太急,她反而会退,放一放,她自会关注你朋友圈的进一步分享的,但你可以进一步与他讲解盈利模式。

   4、拉进群前,要先沟通,并发群规,叮嘱遵守。

   5、多见面或保持沟通。

   6、正面介绍直接分享商机,适合于交往多的或乐意接受新概念的朋友。核心原则是以对方诉求为核心,以对方情况与观念作为出发点进行引导,尊重对方观点,不要强求对方观点与你一致,一时不行,过一段时间再聊。

   7、“不销而销”是很好的交流方法,是迂回进攻,特别是对于交往不深乃至陌生的朋友,其核心是不主动正面大套的说与分享,在字里行间都在流露着忙事与事业成就感,是无形的引导,前提是朋友圈有足够吸引力,个人形象打造好,谈话火候掌握好。徐岩与宋印梦的策略方法要灵活运用。

五、如何快速发展

   微商是依靠团队作战的商业,个人很微小,团队起来就很庞大,所以,你要做到快速发展,必须服务你的下级代理,他的成功就是你的成功,这是制度就设置好了的,带好他们比你发展新代理还更为重要。在他刚刚做三级时是最茫然的,而这时的成绩对他的积极性影响也最大,对他的号召力影响也最大,这时最需要你的帮助,下级代理有任何疑惑也应该随时与自己的上级电话沟通。

   在三级时,侧重基础知识学习,分享、零售果子,做好售后服务,发现意向代理,拉合适人进大群感受。多与你的客人在微信朋友圈互动,不懂的大胆在大群问,不方便在大群交流的,在代理培训群交流。

   二级时,除了三级的工作,还加多了两项:如果时间允许,每天与你的下级代理私聊几句,了解状况给以帮助,并点评伙伴们朋友圈;在大群积极回答问题,带动自己分队积极互动氛围。开始注意培养自己即兴的语音分享能力。

   一级时,除了二级的工作任务外,最主要的是要学习带团队的能力,在大群要做轮值群主,大群主应该放手一级做轮值群主,这一点对活跃群范围非常有帮助。

   在成为准总代后应该自己建群并支持你伙伴已经建的群。多参加语音分享。随时帮助自己的代理伙伴遇到的任何困难。

六、其它

1、用心做好自己微商头像,尽量用真实本人照片,要尽可能美好,要亲和要形象,或只拍脸,或拍全身形象都可以。如果已经沿用多年,并也很有特点易记,也可保留。名字要朗朗上口易记,不要字母图标开头,不利查找。

2、【四季优美随便果】订阅号不含招商资讯,是一个纯粹的学习平台,适合你发朋友圈及向你朋友介绍产品用。这是微商最完整的学习资料库,伙伴们要好好利用,一定要关注本订阅号。

3、开发市场由近及远,先从周边做起。发展朋友比发展陌生人容易。对至亲密友可以软磨硬泡,机会亲人先得,这是在帮他。对于陌生朋友,不得正面争取,让他们自己为你的朋友圈文章吸引才有好的效果。

4、在百度、360做招商竞价广告有一定效果,只是投入比较大。

5、在你的朋友圈相册与群里展现你良好的状态,对于微商成功与否的影响比你自己能力的影响更大,要处处展现正能量。

6、在你成为准总代以前,不建议你自己建群。但如果你号召力非常强,团队基础非常好,也可以很早建,但你需预计到活跃一个群,还要够专业,需你花很多时间打理的。

7、在线下生活的任何场所都要留心认识新朋友并引导,坐车、购物、旅游、排队,哪怕一起等车,不放过任何机会,以合理得当的话语搭讪诱导加微信。

8、微店效果不好,不建议花太多时间经营,但是对于不适同一个城市,微店可以刷信用卡消费付款比较方便。

9、可以印宣传单在医院肛肠科、皮肤科外发放,在管理不严的医院值得尝试。通过这些科的朋友医生帮助推荐或介绍更好。可以印传单或扇子做宣传广告品。

10、高大上的成功人士往往不是最适合微商的,他们大都放不下面子去推广,他们周边的朋友也往往是同类人,也都会偏保守,而且一个月赚十万几十万也不会造成跟风效应,但思想敏锐开发的人是可以开发的。30多岁渴望成功的人士是最有潜力做好微商的,他们有韧性,肯化时间投入,在他们月赚几万后,就可以造成其朋友跟风。

11、大群的氛围极为重要,是促使你下级意向代理下决心做微商的孵化器。所以,大家要努力活跃群里氛围,用群里的热度带动发展代理。群氛围不是群主一个人所能带得动的,它是每个代理的共同事业。你可以看得出来,一个上级推荐人如果活跃,那么他的下级受邀人或下级代理也会活跃互动,分队发展就快,如果你在群里不热情投入,不热心互动,不热心服务他人,你拉进来的人就一定不会行动,你的下线一定看你,其它不认识的人对他没有多少影响力。

12、每个晋级的伙伴要祝贺,每个进群的朋友要欢迎。

13、如果你在职或做传统行业,不方便发朋友圈微商信息,请你学习一下对朋友圈分组(点击微信下方“通讯录”,找到“标签”点击,点右上角“新建”,然后在朋友圈相册准备好点击“发送”前,在屏幕中部找到“谁可以看”里的“不给谁看”,设定后再发送相册,就可以了)发送,把不方便看到微商的人划为一组,然后,你就可以分组发放。

14、把意向代理聚起来,线下会议型分享效果更好。但这应该等你已经有了一定成绩与分享能力后。

15、随时带着果子,在任何见面聚会场所分享,你的实体店,乃至参加各种会展。

16、感恩是一种很积极的生活态度,我们感恩我们的推荐人,我们感恩下级代理的支持,我们互相感恩,互相帮助。

17、一个团队没有执行力,就是一盘散沙,各位代理要带头拿出执行力。有感恩心,有执行力,我们就是一个良好的团队。

18、直销人、美容院老板、保健养生行业老板,还有喜欢参加各种理财培训班的人,都是容易做大的潜在代理,我们一定要特别重视挖掘人脉,或请朋友介绍认识,或上网搜做直销的人的QQ、微信联系方法,找美容协会、养生协会等等。

19、为使客人对产品更有信心,不轻易流失,如需要,一定要及时建议加量。

20、先给朋友发【四季优美随便果】,是一个不错的引导文。各亲历者的音频也非常好,可以发给朋友听。

21、一定要保持学习心,坚持每天听看分享,理解并找差距,及时修正自己的努力方向及沟通方式。每个人的原始生活圈子不同,做微商发展速度有快慢是正常的,只要足够努力足够激情投入一定会成功,要相信他人,更要相信自己。

22、对意向代理侧重谈盈利模式,对用户先期侧重谈产品对健康的帮助。

23、调整好自己心态,要理解到每个人对不同的新事物的认知是有千差万别的,一定要接受你的好朋友可能不理解微商、不接受微商,你也一定要坦然面对来自你亲人的反对,你能做的就是让他们体验产品让产品说话,或是做出成绩给他们看。

24、伙伴们,我们做微商一定要成为朋友眼中的神话,千万不要成为笑话。成为神话后,你的号召力会很大,以后机会多多,这才是开始。

25、淘宝上大多假货,或是个别代理商刮除序列号逃避公司稽查也不无可能,所有销售都是非法不受保护的。淘宝乱价对我们的事业有消极影响,但相比于34月的淘宝,那时淘宝随便果主要还是真货,现在的消极影响力在减轻,但淘宝的影响过去一直都没有改变到四季优美的快速发展,公司还在飞速发展,成功的伙伴都做的那么好,公司的货还是供不应求,所以,请理性看待淘宝的影响,安心做好自己。

26、伙伴们在线下也会有机会遇到一些代理在乱价销售,对于这一点,请大家努力取证交公司,公司一定会核实除名,净化我们的商业空间,保护我们的利益。

27、大包装请放阴凉处存放,拆封的盒子要放冰箱保存。并提醒家人这不是普通零食,放在孩子不能拿到的地方。

28、用心观察你的朋友对你做微商的态度及我们微商伙伴的态度做法,你会发现微商是洞悉各种人性优缺点及局限的最好窗口,通过不断反思调整零售、服务、谈代理、群互动过程会使得你人情更为练达,这会让你终身受益,成就更完美的自己。

29、做争取工作时,不要用力过猛,把话说得太满,要让朋友有一个接受时间。

请为随便果奋战100天,你的人生四季定将越加优美!